Южно-российский центр соционики

Профессия – торговый агент (торговый представитель):
налаживание взаимовыгодного сотрудничества и продвижение товара!

Торговый агент или торговый представитель (от лат. agens, род. пад. agentis – действующий) – представляет предприятие-производителя, оптовую или дистрибьюторскую фирмы, отвечает за продвижение товара в розничные торговые точки.

Особенности профессии

Торговый агентУ торгового агента довольно специфическая область деятельности. Цель его работы – налаживание взаимовыгодного сотрудничества между оптовыми предприятиями торговли и розничными торговыми точками. Чтобы сотрудничество получилось ему нужно убедить розничного продавца, что товар именно этого оптового предприятия ему выгодно приобретать. Преимуществом могут быть: качество, скидки, отсрочки платежей, условия доставки. Специалист посещает магазины, предлагает товар, собирает заявки, оформляет договор купли-продажи, контролирует выполнение, обеспечивает доставку, следит за выкладкой товара и его наличием  (мерчендайзинг), ведет учет претензий и анализирует спрос.

Можно выделить следующие виды торговых агентов:

– доставляющие товар;
– принимающие заказы;
– агенты-визитеры;
– агенты-информаторы, которые разъясняют достоинства товара;
– агенты-консультанты фирмы-заказчика, владеющие техническими знаниями;
– агенты, продающие редко покупаемые товары, творчески подходящие к покупателю.

Необходимые качества торгового агента

В торговые агенты приходят люди с небольшим опытом работы, но обладающие качествами, способными поднять их по карьерной лестнице, такими как: энергичность, организованность, коммуникабельность, жизнерадостность, стрессоустойчивость.

Торговый агент должен иметь четко сформулированные цели и ясно представлять результат своих действий. Ему не обойтись без умения вести переговоры и правильно (понятно) выражать свои мысли. Иными словами необходимы навыки общения с клиентами, уверенность в себе, способности к аналитическому мышлению и быстрая реакция, творческий подход и умение убеждать. Торговый агент должен хорошо знать свой товар и свою компанию, а также изучить компании-клиентов для того, чтобы эффективно установить контакт и достичь взаимопонимания с ними.

Где может работать торговый агент?

Торговый агент может работать на предприятии-производителе или в оптовой торговой фирме. Или работать на себя, торгуя изделиями, даже конкурирующих между собой поставщиков, самостоятельно устанавливая цены и условия сбыта. А может организовать свою фирму, представляющую крупных поставщиков и продвигая их продукцию в регионе.

Интересные события

 
Социальный проект
«Я и моё будущее»
Фотоотчет

 

 

 Социальный проект
«Профориентация в школе»
Фотоотчет

 

Социоанализ и обучение
 руководителей и ведущих
специалистов компании
ООО ПФ «ВТС-Порт»
Фотоотчет

 

Обучение сотрудников службы
по работе с персоналом 
и организационному развитию
компании ОАО «ВымпелКом»
Фотоотчет

 

 

Социоанализ и обучение
руководителей и ведущих
специалистов ТД «Катюша»
Фотоотчет

 

 

Спецкурс 
«Соционика для юристов»
в Южной региональной школе
инновационного бизнеса
Фотоотчет

 

 

Спецкурс 
«Соционика для психологов»
в Южном Федеральном Университете
Фотоотчет

 

 

HR-форум
«Управление персоналом»
Фотоотчет

 

Форум Юга России
«Психология
и кадровые технологии»
Фотоотчет

 

 

XXVIII Международная
конференция по соционике
Фотоотчет

 

 

Международный проект
«Любовь на разных языках» 
Фотоотчет